Responsable Commercial Serres Italie

Richel Group

Le groupe RICHEL, depuis sa création en 1964, est devenu un acteur majeur à l’échelle internationale avec un Chiffre d’Affaires principalement réalisé à l’Export.
Nous concevons, fabriquons et réalisons des solutions complètes de serres et d’abris dans le domaine de l’agriculture, du bâtiment et de l’industrie. Notre mission est d’apporter des solutions clés en mains fiables, durables et performantes à nos clients grâce à la collaboration de nos expertises internes : commercial, production, travaux, R&D, sur des disciplines variées telles que les structures métallo-textiles, l’hydraulique, l’aéraulique, l’électricité, la régulation climatique, …
Entreprise française, dont le siège social se situe à Eygalières, France, nous employons environ 300 collaborateurs dans le monde entier avec deux sites principaux en France ; Eygalières et Saint Barthélémy d’Anjou. Notre chiffre d’affaire en constante progression dépasse les 120 millions d’euros et nous positionne en leader sur nos marchés.
Entreprise familiale depuis plus de 50 ans, nous sommes avant tout une entreprise humaine. Le respect des engagements, la persévérance et l’ouverture d’esprit sont les valeurs qui nous rassemblent. La réussite de RICHEL repose sur le partage de ces valeurs qui, chaque jour, font notre force et sont déclinées par tous nos collaborateurs en interne.
Entreprise solide et ambitieuse, nous offrons des opportunités qui donnent du sens au quotidien de nos collaborateurs.

Poste et Mission

Le Responsable Commercial Italie pour mission principale la gestion et le développement de l’offre Serres et Equipements du Groupe RICHEL en assurant le développement commercial et le management des équipes commerciales Serres et Equipements sur sa zone.
Vous mettez en oeuvre la stratégie Commerciale sur votre zone géographique afin d’atteindre les objectifs de vente en développant et en animant l’équipe commerciale en appliquant la politique commerciale définie par la Direction Générale.
Véritable opérationnel terrain, vous prenez en direct la gestion des clients Grands Comptes, en vous assurant de la compatibilité du produit proposé ou vendu avec les contraintes réglementaires en vigueur. Vous gérez les projets en autonomie de leur découverte jusqu’au chiffrage. Vous organisez et coordonnez la coordination de l’exécution des commandes au sein des différents services internes (ADV, logistique, Bureau d’étude, Travaux…). Vous vous assurez du suivi relationnel, commercial et technique des clients ayant acquis les produits de la Société afin de les fidéliser. Vous assurez une veille technique, produit et commerciale du marché des serres et des équipements sur votre zone et faites remonter les recommandations commerciales à votre Direction pour la conception des produits de votre gamme grâce à une analyse de la concurrence et des besoins clients.
Vous animez les responsables régionaux des ventes sur votre zone. Vous validez les devis, propositions commerciales, remises/marges, commandes, workflows/spécifiques, workflow travaux de vos équipes. Vous coordonnez la communication des prévisions de ventes de l’ensemble de son équipe tous les mois et veiller à la fiabilité et cohérence de celles-ci.

Profils

Diplômé d’un Master 2 en agronomie, ingénierie ou commerce, vous avez une expérience d’au moins 10 ans de vente de projets techniques complexes à cycle de vente long. Parlant italien couramment, vous avez travaillé en Italie et maitrisez la langue anglaise ou française.
Vous avez déjà managé une équipe d’au moins 2 à 3 personnes. Vous êtes rompus à l’exercice de la vente de projets nécessitant la coordination d’études préalables avec un Bureau d’étude.
Doté d’un fort sens de l’écoute, vous savez analyser les besoins clients. Très consciencieux, vous avez la capacité à passer du temps sur des chiffrages de projets complexes de construction. Vous analysez les différentes solutions techniques, afin de les valoriser sur un marché très concurrentiel. Résistant au stress, vous savez être patient dans la gestion de vos cycles de vente et savez vous positionner sur du temps long. Fort de votre expérience, vous décelez les projets prioritaires sur lesquels vous concentrer.
Vous cherchez un environnement avec beaucoup d’autonomie où les standards d’exigence sont élevés, au sein d’une équipe soudée. Basé en Home Office, idéalement dans le Nord de l’Italie, vous vous déplacez régulièrement sur tout le pays ainsi que sur les deux sites français (Eygalières et Saint Barthélémy d’Anjou) afin de mener à bien vos projets. Votre emploi du temps s’équilibrera entre études des devis à domicile et déplacement terrain / visites clients.

Lieu : Export